天津人才引进回访都问什么,天津人才引进回访都问什么问题
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一台车的利润有多少?
我国自动生产的解放牌军用汽车,一万人民币成本很高,材料设备都奇缺,不但没利润还赔钱呢。
第一部小轿车是(红旗)小轿车,一台七十万人民币,有钱级别不够也开不上。
现在进口车特别多,国产质量都不好,都在十万元以下,私人卖车都是为了面子。
车一年比一年高档,路虎,宝马,根据不需要的交通工具!从后院挪到前院,从家里扔到马路边上,长期不开上面尘土很厚了。
每天都在下线车,不卖出去会赔钱更多的:利很少了,有百分之八利益算多的了。
没有暴利可图,加上限号上路,买车的人只是一个成功人标志,破产了也不倒驴架子车照开,包照夹,烟照吸酒照喝。_
再好的车也是个交通工具,造车不如卖车,卖车不如租车,租车不如打出租车。
那要看车均毛利,还是净利
毛利是公司管理层可以定夺的数据没有太多可讨论性
如果说的是车均净利的话,就有太多话题了
不同车厂的零配件采购成本不一样
当季销量也能很大程度影响采购成本
不同品牌研发成本不一样
营销支出 销售渠道 每个公司也不一样
4S店卖一台车能赚多少钱?内行人说出实情,你可能都不信!
因为之前从事过汽车销售的工作,所以身边的朋友在买车的时候基本上会像我咨询一些买车的问题,而且有些人也比较好奇,对于4s店来说,他车子少则几万元,而对于豪华品牌,多则达到几十万元甚至上百万元,4s店将这样的一台车子卖出去,一台车是不是能够赚很多钱?而且做汽车销售顾问的这份工作,一年的年收入是不是也会很高呢?今天我们就来聊聊这个问题。
笔者之前在4s店有过5年的工作经历,也负责过新店的筹建工作,这里需要和大家声明一下,我这5年的工作,都是在自主品牌4S店上班的,所以我下面和大家分享的这些知识,都是和自主品牌有关系,而对于合资品牌和豪华车型来说,那么车企的政策不同,车辆的返利不同,而且每年的奖励措施不同,每一辆车卖出去之后,厂方的返利也是不同的,但是基本上都是大同小异的。
在我工作的这段时间里,我所了解到的这几个自主品牌,一般来说新车的返利点是按照车辆指导价的4个点计算的,比如一款新车的指导价10万元,那么4s店在进车的时候价格是96000元,也就是说和指导价只是相差了4000元,这也是为什么有些新车刚刚上市的时候是没有优惠幅度的。
但是,这只是基础的返利,每个月还有进车奖励,月任务完成奖励,季度奖励,年销售奖励,市场活动奖励,直营店建店补贴(在几十万元左右)等等,而且这里需要和大家说明的是,其实每个月的任务奖励政策都是不同的,而且厂方也会根据车型的销量去调控这些奖励措施。
一台10万左右的自主品牌的轿车或者是SUV车型,基本上所有的返利加在一起,大概有1万元左右,但是我们知道,在4s店买车的时候,会有比较大的优惠幅度,有时候又会比这个还要多,而有时候的优惠幅度比这个少,在我们买车的时候,还要交的有保险的费用。
很高兴为大家回答这个问题。以前买一辆车可能很赚钱,但现在车市寒冬,已经今非昔比,卖一台车完全比不上卖一头猪。
首先我们来看看公开的真实数据。
据广汇汽车2018年的财务报告显示,2018年实现118.44万台的销量,营业额1661.73亿,净利润为32.57亿。
算笔账:32.57亿除以1661.73亿,利润率1.96%。118.44万台车32.57亿利润,平均每台车2750元利润。这个利润应该还包括金融、保险、二手车等等项目。
这可是排名第一的汽车经销商集团的战绩!其实很多4S店每台车是做不到2750块的利润!!去年,不少经销商集团每台车利润只有两三百,甚至亏损。
而在今年,汽车行业销量进一步加速下滑,可谓举步维艰!
作为一个涉及过新车销售的媒体来说,我给大家说说。
4S的利润主要来源,前几年可能汽车销量比较好,所以单车本身的利润比较大,但是去年以来,新车相当不好卖,所以单车利润都比较低,甚至有时候会赔钱。
几个比较固定的利润来源:
1. 保险返利,4S店跟保险公司一般都有协议,保险返点一般在15%到20%不等,如果是1万块的保险,返利就是2000元左右。
2. 装潢利润,装潢的利润是非常大的,成本一般只有10%到20%,如果你选择了贴膜,脚垫,镀晶等等之类的,4S店是很赚的,1万装潢利润之前8000左右。
3. 金融服务费,这个其实完全就是乱收费,只要贷款就要收,而且还说成是厂家收的,其实厂家怎么可能收费呢?最典型的就是西安奔驰女事件,金融服务费5万,这个完全就是利润。没有任何成本。
4.厂家返点,4S店最大的一块利润就是厂家返点,如果没有返点,大部分4S估计都有都要死翘翘。返点是按照厂家给4S定的年度销售任务来的,也有按照季度的,规则大同小异,就是一年卖的车数量达标,就会在年底给一定比例的返点,这个金额一般都是几百万到1000万左右。
我个人观点,现在4S的模式已经非常重,所以很多造车新势力或者新品牌都开始有网上直销线下提车,或者城市展厅等模式比较轻的方式,这样就可以节约成本,让消费者得到更多实惠。
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