大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销人才培养6的问题，于是小编就整理了2个相关介绍营销人才培养6的解答，让我们一起看看吧。
做营销策划需要具备哪些能力和知识？
一、一定的市场营销基础专业知识能力，了解产品定位、价格、渠道和促销等方式方法；
二、创新能力；
三、市场调研和数据分析能力；
四、资源整合能力；
五、该行业/领域的认知和阅读洞察能力；
六、消费者行为学和心理学；
七、广告学或者整合营销传播学
……
1.了解消费者心理学。
通过关注和了解消费者的需求、兴趣和购买欲望，把企业经营与消费者需求完美结合。根据不同气质类型的顾客，制定不同的方案策划，提供不同的服务，提高企业知名度和形象。
营销策划会涉及到方方面面的法律问题，对法律进行充分了解后才能避免触犯法律。需要了解的法律包括：广告法、反不正当竞争法、经济法、合同法还有宪法、民法等。
在做营销策划之前必须要进行市场调查，而对于调查所得的数据，每一个营销策划人都要具有敏锐的感知能力，从数据中分析得出具体的研究方案，审时度势，对未来市场的变化形势具有一定的预判能力。
营销策划人在内部需要和团队成员、研发部门等多岗位沟通协作，在外部还要和广告公司、活动公司等等直接对接。如何和客户沟通来了解对方的想法，并准确地表达出自己团队的想法，是成为一个营销策划人之前的必修课。
营销是一门需要终身学习的课程。
如果对市场营销感兴趣的话，可以读一些相关的书深入了解：
我们先来了解一下策划的工作内容，大致分以下几部分：
1、营销总控，和销售、高层领导配合，做项目价值梳理、提炼和表达，营销推广的节奏、语言、费用等工作的综合把控，管理策划团队；
2、对接媒体，安排和执行推广计划；
3、广告设计，常对接广告公司；
4、活动，策划和执行营销活动，常对接活动公司；
5、物料制作和售场管理，设计制作各类营销道具，管理销售现场的软硬件，常对接物料制作单位；
6、对接市场，收集整理分析市场数据，调研和跟踪竞品项目；
以上是最基本也是最核心的工作，不一定是专人专项，各个公司和项目的操作习惯和需求各有不同，有时一人身兼多项，有时一项就需要一个团队来做。
3个层面能力，底层德行，中层思维、显层专业知识！
1、德行：德行就是营销策划的底层
2、思维：哲学、逻辑学、心理学等，具备不同的思维框架，能随时组装不同的知识体系，而不是靠经验思维，这是中层能力。
3、专业能力：营销学、广告学、社会心理学、消费心理学、中文、等等，大学里和营销相关的课都要学习！这是显层能力。
营销策划是一个综合类门科，几乎涵盖了所有学科，可以说是大杂家。另外还需要一定的天赋和经验。具体的说说可以分为以下：
1、策划的基础知识
2、熟知产品及品牌
3、市场调研及数据分析
4、消费心理学
5、成本控制学
6、天马行空的创新力
7、资源的整合能力
8、营销传播能力
9、写作能力
如何为销售人员设立激励机制？
重赏之下必有勇夫就是这个道理！
销售是公司的收入保障，决定一个公司的命脉！所以销售员也面临着非常大的工作压力，每个月都有业绩考核，每天都面临客户的拒绝，无论心情多不好，一打起电话就精神抖擞，立马恢复战斗状态。
人都需要鼓励，人都需要认可，销售人员更如此！
一、如何设立激励机制：
1.从上而下，由管理人员制定适合团队的激励机制并实施。
2.从下而上，进行需求调研，并由员工参与谈论，深入了解员工的想法才能更好制定出目标一致的激励方案，有利于后面顺利有效的执行。
二、设立激励的目的：
1.强化公司员工的共同的目标，达成共识及表明完成的决心。
2.奖励优秀的员工，能者多劳，让员工知道努力付出才有更好的回报。
3.培养良好的企业竞争文化，良性竞争，有利于提升团队的士气，有助于目标的达成。
一个有效团队的建设应该经过基础建设、领导的选择、销售队伍目标管理、经理人管理下属的方法四个步骤。
1、基础建设，即团队的目标、定位、职权划分、计划、人员五要素的建设目标是为了是团队的绩效大于团队成员个人绩效总和，定位是对团队的组织形式的定位，职权划分是团队负有的责任和应享有的权利，计划是团队成员对整个团队的责任，权利的分配，人员是基础建设的基础元素。
2、领导选择，一个优秀的领导应该做到以下几点（1）意识到领导的责任（2）发挥领导作用（3）加强管理（4）彻底加强事前管理（5）确立领导的自主性和主导性（6）具有领导应有的行为标准
3、销售队伍的目标管理，执行销售团队的目标管理的步骤可分为设定销售团队目标、执行销售团队目标、评估与修正销售团队的目标和目标管理的惩罚，销售团队的目标管理评估方法一般使用4W1H法。
4、经理人管理下属的方法，每一个经理人有自己的管理核心理念，执行 我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光的。
销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。
构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。
我们经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头中。
好的销售团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。
到此，以上就是小编对于营销人才培养6的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销人才培养6的2点解答对大家有用。
