大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于营销前沿案例人才培养的问题，于是小编就整理了1个相关介绍营销前沿案例人才培养的解答，让我们一起看看吧。
作为营销人员，面对表现冷淡或者难沟通的新客户，你们是怎么做的？
你好！谢谢邀请！
每个销售人员都是很有耐心和意识感的，他们都是充满信心和动力的，脸皮对他们也是很重要的，但是他们是以最高境界来面对销售。
销售员都应该意识到说话的时候，要注意听顾客怎么说，听明白顾客的话，才能说出顾客爱听的话，才能会说话。说话的目的就是为了解对方的心意。
谢谢参考
同样是做销售的，分享下我之前遇到的一个客户，但愿对你有用。
之前做某品牌家居，主要是卖床的，因为单品价位比较高，因此上客户也比较局限，基本上需要去找一些企事业单位的中高层管理者，拆迁户，别墅区的，刚开始做的时候就和大多数人一样：扫楼，跑小区，跑别墅……
在这个过程中遇到了一个老板，生意做的挺大，住的别墅。也是正在装修，还没有入住。给他介绍了下我的产品，当时没什么热度，后来分析主要是：自己口才不行，不太会说；再就是他的理念还没有到那一步；再者那次时间没挑好，他着急有事，基本上没有听。
回来之后，就给营销主管说了这个事情，他说你继续跟，其他就没有再讲了。
从哪开始，我就逢年过节给他发信息，偶尔打个电话过去问一下。后来感觉他慢慢信任我了，就交换了微信，有时候就把店里的床照片给他发过去，有什么好处也发给他……
可能也是努力终会有回报吧，过了有一年多，公司的人大多数把这个客户都忘了，有一天他来到了店里，专门找我，当时我不在。店员打了电话，飞奔回来的，带他看了我们的床，基本上看的都是高档的，单价在三万多，又去给他量了家里的尺寸。出门的时候，他说：小伙子，知道为什么要你的床吗？主要觉得你踏实。
后来这个老板一共拿个五张床，下来将近二十万，那个月我也理所应当的是“月销售冠军”，后来他还给介绍了几个客户。
只可惜，后来不在那边了，回老家了，不过现在还联系，他让哪天有时间去他那里，一起喝酒。
其实，销售就是个坚持的过程，但是一定是真心要为客户服务的，用一种交朋友的心态去处理，简单点，不需要太多套路。
我是职场吧嗒说，聊职场，谝生活，欢迎关注。
谢谢邀请回答！
在飞速发展的商品时代，营销人员面对的问题太多，对于冷淡和难于沟通的新客户，根据市场学的观点，你必须先摸清他的想法，对针下药，有些可能是对利益的分配不满意，而故显冷淡，对这种客户，在不影响你的利益，或轻微影响的情况下，你我让让步又何妨，也许你的让步，会让他感动，给你带来新的客户，当然要想成功一个新客户有难度，对于其他情况，运用你的亲合力，脸皮要厚一点，讲解你的营销商品的好处，和给他带来的效益，人，伸手不打笑脸人，明白了吗，就冲这份笑脸，他也不会太让你难堪，有些冲你这份努力的精神，也会乐意和你交往，希望我的回答能帮助到你。
客户是销售员的面镜子。
富兰克林说：观察所有的人，首先是观察你自己。
很多书都教，推销时，重要的是推销自己，这话并不是人人合适。我的学员中，有的人见到客户冷漠，心里就有挫败感。有的则不然，见到客户冷漠，反而激发出心中的热情。
我从目的主次，姿态的高低，言论的轻重来分析。
一、目的
你是为客户好，还是为了自己赚钱，客户感受到的是什么？价值感？认同感？
销售就如口袋，一个口袋是装客户的钱，另一个口袋是客户的意见建议。这两件世界上最难事，一是把别人口袋里的钱装进自己的口袋里；二是把自己的思想灌输到别人的脑海里。想掏客户的口袋的钱，就必须先搞定客户的内心。客户有欲望了，有追求了，那么他就要把自己口袋里的钱心甘情愿的给你，来让你帮他实现他的欲望，他的追求。
二、姿态
生意人多半不能高姿态。低姿态使人不有警戒心。比如，人的言论，你的言论与客户比，孰轻孰重？那当然是客户，所以，你的低姿态的表现，就是倾听和记录。
三、言论
谢谢邀请
有些客户一听推销产品，尤其不是自己感兴趣的东西，或是不了解产品的，就怕被骗，防范意识增强，还没说话心理就开始抵触，表现自然就会很冷淡，遇到这样的客户，我们会这样做，首先，不介绍公司产品，换个话题，观察客户的反应，让客户坐下来，喝点水，缓和一下紧张情绪，慢慢聊，和客户先聊点其他的话题，最好找到话题让客户多说话，这样客户就会慢慢放松心情，和客户彼此熟悉一些后，让客户感受到你的真诚，等到时机成熟再给客户销售产品。另外遇到各种挑刺的客户，可以先放放，让他看到对别人是如何销售的，越是和他解释的多，他越觉得你骗他，有句话说，上赶的不是买卖，做销售不能着急，不同的人采用不同的沟通方式，不能一视同仁，更不能为了自己完成业绩，欺骗客户。
这是一个很尴尬的问题，经常做销售的人，遇到这种情况的概率不低，再高的情商面对这样的客户都显得无招，有一种用自己的热脸去贴别人冷屁股的感觉，面对这样的情况，通常我们都会评估一下这个客户的重要性，如果是那种定向的非要拿下的客户，只能厚着脸皮想办法，中国人说的礼多人不怪，这个礼字就有两个意思，第一个是要礼貌，第二个就是要送礼了！
如果权重比不是很高的客户，这样的客户我们通常放弃，销售工作要取得成绩，其实就是做好两方面，第一是提高拜访量、第二是提高转换率、拜访量是前提、是基础、是分母，把这个工作做好了才会有很不错的销售业绩，所以我们不会在那些没有希望的客户身上浪费时间。
我们从来不追求100%的成功率，更多时候是采用普遍撒网重点捞鱼的方法，捞什么样的鱼，当然就是最容易攻克的客户，销售人员虽然都是厚脸皮，但也有自己的尊严，有的时候真的没有必要为了那么一两个客户，让自己的心情变得很糟糕，并且浪费自己的时间，即便你努力的去跟他沟通，最后他也可能因为各种原因不买你的产品。
最明智的做法其实就是，绕开那些困难户，柿子要捡软的捏，这么多年的销售做下来，这样的客户最后我们做成功的真不多，但是少数的做成功以后，相反是忠诚度比较高的客户，我曾经遇到过这样一位客户，我们老总去了都被骂得狗血喷头，我和销售科长去了也被打击的一文不值，但其实这是他的一种谈判策略，那个时候年轻脸皮也厚，嬉皮笑脸的就应付过去了，最后这个客户不但付款及时，在销售过程当中产生的一些麻烦人家也主动帮我们解决了，对我个人也非常客气，到工地上经常都是车来车送的。
所以面对这种情况自己一定要有一个分析，客户是故意这样，还是性格这样？他是真的想拒绝你的产品，还是他的一种策略？如果客户真的不需要你的产品，的确没有时间来浪费，但如果客户真的是需要这种产品的，那就要有足够的耐心和脸皮去磨，方法就是我说的那个礼字，一回生二回熟，时间长了很多问题就不是问题了，这里没有那么多心灵鸡汤可以灌，做销售嘛就这样，不看僧面、看佛面，看在钱的面子上什么都要忍。
销售是一个非常考验心性的工作，没有一个强大的内心，真的很难面对很多场景，每次我进客户门的时候，我都告诉我自己我是冲着钱来的，看着钱的面子上——忍！假如你被一个客户羞辱了，你还没挣到他的钱，那就白白被他羞辱了吗？所以面对这样的客户，有时候我会想更多的办法能赚到他的钱，只有这样才值得我的付出！
到此，以上就是小编对于营销前沿案例人才培养的问题就介绍到这了，希望介绍关于营销前沿案例人才培养的1点解答对大家有用。
