首页 如何培养人才 市场开拓人才培养,市场开拓人才培养方案

市场开拓人才培养,市场开拓人才培养方案

人才无忧网 如何培养人才 2024-07-20 18:48:48 0

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于市场开拓人才培养的问题,于是小编就整理了1个相关介绍市场开拓人才培养的解答,让我们一起看看吧。

作为一名销售,你是怎么开拓新客户的?

(1)礼貌用语:你好,幸会;认识你很高兴。微笑是必不可少的了,还有衣着方便也要得体,第一次见面,也不要觉得紧张,平常心对待,这样会让你有意想不到的结果。

市场开拓人才培养,市场开拓人才培养方案

(2)面对客户热情:介绍的礼节是行为大方得体。介绍的原则是将级别低的介绍给级别高的;将年轻的介绍给年长的,将未婚的介绍给已婚的,将男性介绍给女性,将本国人介绍给外国人。愉快的握手是坚定有力,这能体现你的信心和热情,但不宜太用力且时间不要过长,几秒钟即可。如果你的手脏或者很凉或者有水、汗,不宜与人握手,只要主动向对方说明不握手的原因就可以了。女士应该主动与对方握手,同时不要戴手套握手。另外,不要在嚼着口香糖的情况下与别人握手。

(3)急要效率:先跟生产沟通,在客户的交期之内安排生产这批货,如按时交不了或交不完可以交多少什么时候可以交完。跟客户回复,在客户商量解决下,会尽力在所需范围内完成! 明确向客户说明产品材料、订制产品详谈、时间、费用,保证客户有个全面的了解(避免急生乱)。

(4)慢需要耐心:心态起决定性作用。俗话说:“良好的心态,是成功的一半。”只有具备良好的心态,你才能屡败屡战。推销员是勇敢者的职业,每天要面对各种各样的顾客,失败的情形经常会有,一定要保持良好的心态。

(5)保障:许多客户对商品都有售后服务,产品在几年以内包换保修,你可以给顾客提供一份可靠的协议,从而减轻顾客的风险,使客户不必担心产品出现问题而没办法解决,给客户许下这种强而有力的保证无疑是顾客的一颗定心丸,这样一来客户就会放心的购买。(以上图片全部来自网络)

最后:由于时间的问题就说这些了,以上是个人经验,有更好意见的朋友欢迎在下方留言交流。

不知道你是哪种销售?

从客户类型角度,大致可以分成 to C 和 to B 两种;从销售行为的主动性可以分为被动销售和主动销售;从销售模式角度,又可以分为渠道和直销。

从“科技”这个标签判断,估计你是 to B 型的直销概率更大一些,我们假设是这种情况下,谈谈如何找客户的问题。

1、产品定位——明确目标客户群体

任何公司任何产品,都有其主要针对的客户群体,如果你的主管没有办法明确告诉你,那就看看你的产品可以创造什么价值?这种价值是哪类客户需要的?能了解到产品创造的价值,也就基本上明确了目标客户群体是谁了。

2、信息收集——如何找到目标客户群体?

to B 销售收集客户资料的传统方法是搜索+黄页+行业网站+企业名录等等,找到企业并不是难事儿,难的是如何找到明确的负责人。如何通过前台电话找到明确的负责人?你需要联系的负责人他们一般会参加很么活动?他们会用到什么样的社交软件?他们平时喜欢看什么样的网站?他们有没有固定的社群?……如果能找到他们的“栖息地”,接下来就是解决如何上演“无间道”的事情了。

3、建立联系——从目标客户变成潜在客户的必然过程。

要看对潜在客户的定义,有一种理解,潜在客户是指那些对产品有兴趣的客户。如果是这样的定义,那就要解决如何与这些目标客户建立有效联系,并且获得对方认可,可以进一步沟通。所以,这需要你在于客户建立时,有一套比较适用的话术,而话术的核心是引起对方的兴趣,能引起对方兴趣的核心是能为对方创造的什么价值……

通过上述三个步骤,你就可以顺利的挖掘出你的潜在客户了。这个过程可以说是销售最无聊,也是最难过的一个过程,需要承受得起打击,耐得住寂寞。

我是银兰,谢谢邀请,我说说我的看法。

读完这个问题,感觉问题太大,没有帽子,不知道你从事的是什么行业,每个行业找客户的方法会有差异,所谓的精准客户都是大量的潜在客户筛选出来的。

我建议你可以将你的问题描述完整,比如你从事的是什么行业,做了多久了,在哪个城市,目前你主要采用的是什么找客户的方法,效果如何...然后私信于我,我们一起作交流。

另外,我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏,欢迎关注,顺祝您好运!

到此,以上就是小编对于市场开拓人才培养的问题就介绍到这了,希望介绍关于市场开拓人才培养的1点解答对大家有用。

相关资讯