首页 如何培养人才 网点要人才培养,银行网点人才培养意见和建议

网点要人才培养,银行网点人才培养意见和建议

人才无忧网 如何培养人才 2024-08-02 16:59:34 0

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于网点要人才培养的问题,于是小编就整理了1个相关介绍网点要人才培养的解答,让我们一起看看吧。

银行普通柜员,每个月吸储任务才完成10来万,会下岗吗?

作为银行普通柜员,没资源、没背景、没人脉,想要完成每月的存款任务,的确难度很大!如果是一、两次完成不了,最多也就被扣点绩效奖金而已,但长时间没有完成指标,降薪、调岗,甚至劝退,的确是有可能的!

网点要人才培养,银行网点人才培养意见和建议

上至银行行长、下至一般柜员,银行都有具体的KPI指标,虽说不同岗位,指标的侧重点略有不同,可几乎一样的是所有的人员,都有每月吸储的任务,少则十几万,多则几十、上百万。而对于那些,刚过实习期、没资源和人脉的银行普通柜员来说,一旦完不成,银行业绩考核任务,轻则扣奖金,重则降薪、调岗,甚至还有可能被劝退。

因此,对于KPI绩效考核,银行很多新员工是既爱又恨,但也无可奈何!要知道,存款是银行最重要的“资源”,没有储户存款,银行拿什么放贷、哪有营收和利润,又怎么去和其他银行竞争呢!

之前,和很多银行老“油条”聊过这件事,其实大抵上,揽储渠道就这么几条:

依靠家庭背景。如果你的父母或亲朋好友,是从政、亦或者经商的话,完成银行吸储任务,自然不在话下!

深入挖掘人脉资源。要知道,从小学到大学毕业,同学、校友、老师一大堆,平时多联络一下感情,必要时,看这些老同学,能否相互扶助一下!

日常客户积累。上面两点,虽说可解一时之急,但终归不是长久之计,所以,日常积累一些客户是还是很有必要的!这一点完全得靠自己钻研(或贵人帮助)了。一般而言,银行柜员日常接触的存取款客户会比较多,多留心观察,发掘重点客户吧!

这得看是在什么样的银行,以及银行的内部考核制度是什么样子的。

每个月完成10多万存款任务,是多还是少,不同的银行,不同的地区也是不一样的。据我所知,在我们这儿,如果在国有大银行,员揽存任务相对来说很低,一个月10多万,一年就100多万,这已经很不错了,根本不会有下岗之说的。

而在中小银行,员工揽存款更多的是采用激励机制,也就是分了任务,任务完成多少,就给多少比例的奖励;超过了也给奖励,如果没有完成,则扣除相应部分的奖励,也就是绩效工资会受到影响,但是不至于下岗。

在银行上班,揽存款可能是银行员工最大的难题了。银行需要存款,给员工分任务也几乎是常态化了。对那些有资源的员工来说不成问题,可对于普遍家庭的员工,揽存款就是困难事了。动员亲戚朋友来银行存款是所有人的共识,还有自己花钱买东西送人的,请吃饭的,一个人认识的圈子就那么大,必须时刻想办法,才不至于自己的存款流失严重。实在完不成任务,那就少拿点工资好了,工作还是要继续做的。毕竟在哪上班都不太容易。

本人专注于分享与银行相关、和生活贴近的财经内容,欢迎关注【博文微金融】!

在实际情况下是不会的。因为中国是个人情社会,除非你实在是得罪太多了,人家确实看不惯你,才会以这个理由辞退你。

但是不排除那种较真的银行。

我们来看某家银行的劳动合同你就知道了。

注意看9.9的B条款。乙方(也就是员工)不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作的。银行会提前一个月通知你离职,并发放一个月的薪酬给你作为补偿。

如果你长期不能完成存款,然后又经过调岗,还是不能胜任工作,你就会被通知下岗。

是不是这样,主要取决于你签订的劳动合同。有些银行搞末位淘汰,业绩常年累月都是倒数第一,不说别人要你下岗,你自己也怕是不好意思留下来。

一个月十几万的存款,真的非常少了,看样子你需要改变自己的工作方法,以及自己的思想了。


首先要取决于你是什么样的银行

有些银行网点的存款是自来水 无论是日均还是时点都不错的 他们下达的任务 只是希望你能为行里锦上添花 比如我上一个网点 这种情况你要做的是积极做好本职工作 尽量留住自己经手的客户的存款 来让你的领导看到你的个人能力

当然大部分网点是和揽储量挂钩的。一般的柜面客户是很难让你真正挖掘到大客户的 就算有些真的愿意把钱转到你们行的客户也基本上都是理财经理的客户 所以本来银行的揽储任务就是需要你的资源和人脉的

但不是说你没有揽到就一定会开除你

大部分的只是会减少你的绩效

当然我也碰到有人迟迟完成不了任务 然后绩效都扣光了 最后只拿基本工资的情况 在银行如果只能拿基本工资 那还是比较惨的 可能这是银行上层的一种那劝退方式 却绝对不是直接开除你的

所以最坏的打算也不过就是拿基本工资吧 那就在柜面想办法积累客户了

到此,以上就是小编对于网点要人才培养的问题就介绍到这了,希望介绍关于网点要人才培养的1点解答对大家有用。

相关资讯