大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于冰山素质模型招聘面试的问题，于是小编就整理了3个相关介绍冰山素质模型招聘面试的解答，让我们一起看看吧。
关于胜任特征模型，冰山水上的部分是（）？
心理学家麦克利兰于1973年提出了素质体系的冰山模型，他认为：一个人的素质就好比一座冰山，冰山之上是：技能和知识；冰山之下是：角色定位、自我认知、价值观、品质、动机。胜任力是基于冰山模型来构建的，公司建立胜任力模型，其内容包含三个方面，即：个人技能、专业知识和职业素养。
冰山理论模型的内容？
冰山模型是最早诞生于心理学，是一种心理学理论，1895年，心理学家弗洛伊德与布洛伊尔合作发表《歇斯底里研究》，弗洛伊德著名的“冰山理论”诞生。
演变到现在形成了以用于人才素质测评的冰山素质模型，萨提亚冰山理论，意识冰山模型等，能够适用于冥想、意识、销售、分析等，大部分时候最适用用人力资源领域做人才评估的基础模型。当然，也适合我们自己通过冰山模型建立清晰的自我认知。
其实，用更直接的思维来拆解的话，就是把所有关于人的显性和隐性部分归类，然后针对分析——归类——结构化&功能化分析——从零散到体系的一种思考方式。
目前，我们熟知的人才测评的新冰山模型主要有六个层级。从上往下依次：
冰山理论模型的内容：
1、知识，指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息。
2、技能，指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力,即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况。
3、社会角色，指一个人基于态度和价值观的行为方式与风格。
4、自我概念，指一个人的态度、价值观和自我印象。
5、特质（性格），指个性、身体特征对环境和各种信息所表现出来的持续反应。品质可以预测个人在长期无人监督下的工作状态。
6、动机，指在一个特定领域的自然而持续的想法和偏好（如成就、亲和、影响力），它们将驱动，引导和决定一个人的外在行动。
业务员必须所具备的基本素质有哪些？
（一）要极度热爱自己所在的公司和自己所销售的产品。对产品有十足的信心
熟悉掌握自己产品的知识，你的客户不会比你更相信你的产品，成功的销售员都是他所在领域的专家做好销售一定要具备专业知识。信心来自于了解，我们要了解我们的行业，了解我们的公司、里哦阿姐我们的产品；专业的知识通俗的表达，才能让客户接受。全面掌握竞争对手的产品知识，说服本身就是一种信心的转移。
（二）要永远相信知识的力量，永远保持学习的习惯
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。 别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。
（三）要有良好的心理承受能力和永不言败的精神
成功的销售最大的障碍就是害怕和恐惧，借此萌生的放弃是成功的最大禁忌，无论如何，无论发生任何事，我们都要告诉自己：绝不放弃，无论经历几次失败，都能在失败中找到根本原因和错误细节。积极的心理暗示往往就是你成功的关键。
（四）要有处事不惊，随机应变临场发挥的能力
处事能力更多的体现在能够在各种突如其来的困难面前的随机应变。这才是一个人真正的客观镇静的心理素质，一个专业的销售人员一定要具备见人说人话，见鬼说鬼话，是世界上最诚恳的态度说世界上最大的谎话，而且还要让对方永远都以为你说的是真的。
（五）要有创新精神，坚信与众不同就是成功
改变固定思维，观念，我们很容易就会发现，但凡成功的企业往往都是一个行业的创新者，想要成为一个合格的业务员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。为公司积极提倡合理化意见，用众人的眼光来全面的审视公司每一个工作角落。
到此，以上就是小编对于冰山素质模型招聘面试的问题就介绍到这了，希望介绍关于冰山素质模型招聘面试的3点解答对大家有用。
